MRR (Monthly Recurring Revenue) är summan av alla återkommande intäkter som en verksamhet genererar på en månatlig basis. Till skillnad från engångsförsäljningar skapar en prenumerationsbaserad affärsmodell förutsägbarhet i kassaflödet. Denna förutsägbarhet är grunden för strategisk planering, budgetering och investeringsbeslut. En stabil ström av månadsåterkommande intäkter indikerar en sund affär och en lojal kundbas.
Hur du kan beräkna MRR korrekt
Den grundläggande MRR formel multiplicerar antalet aktiva kunder med det genomsnittliga belopp de betalar per månad.
Formel MRR
MRR = Antal kunder x Genomsnittlig intäkt per månad
Exempel på beräkning av MRR
Har du 100 kunder som var och en betalar 200 kronor per månad, blir din MRR 20 000 kronor (100 * 200). Detta ger en snabb ögonblicksbild, men verkligheten är sällan så enkel. Kunder prenumererar på olika planer, uppgraderar, nedgraderar och säger upp sina avtal, vilket komplicerar beräkningen.
En mer exakt metod är därför att summera de normaliserade, månatliga prenumerationsintäkterna från samtliga kunder. Om en kund har en årsprenumeration på 12 000 kronor, ska du räkna med 1 000 kronor per månad i din MRR-beräkning. Engångsavgifter, konsulttimmar eller hårdvaruköp ska aldrig inkluderas. Fokus ligger uteslutande på den förutsägbara, löpande och återkommande intäkten.
Riktning efter siffrorna. Prova Oxceed kostnadsfritt.
Prova Oxceed helt kostnadsfritt och utan förbindelser i 10 dagar. Se företagets siffror i realtid, gör analyser och ta fram rapporter. Du kommer igång på bara några minuter.
Förstå de olika typerna av MRR
Total MRR ger en översikt, men för att verkligen förstå vad som driver eller bromsar din tillväxt måste du bryta ner siffran i dess beståndsdelar. Det är här de olika typerna av MRR kommer in i bilden och ger en detaljerad kassaflödesanalys.
New MRR från nya kunder
New MRR är den enklaste komponenten. Det är de månadsåterkommande intäkter som genereras från helt nya kunder under en given månad. Om du får 10 nya kunder som tecknar sig för en plan på 500 kronor i månaden, blir din New MRR för den månaden 5 000 kronor.
Expansion MRR från befintliga kunder
Expansion MRR, även kallat uppgraderings-MRR, är den extra återkommande intäkt som genereras från dina befintliga kunder. Detta sker när en kund uppgraderar till en dyrare plan, köper tilläggstjänster eller lägger till fler användare i sitt abonnemang. En hög Expansion MRR är ett tecken på en stark produkt som levererar värde, vilket i sin tur ökar kundlivsvärde (CLV).
Varför Oxceed? Lyssna på våra kunder.
Oxceed används av över 20 000 företag och 200 redovisningsbyråer i Sverige. Läs vad våra kunder uppskattar mest med platformen.
Contraction MRR och förlorade intäkter
Expansion MRR, även kallat uppgraderings-MRR, är den extra återkommande intäkt som genereras från dina befintliga kunder. Detta sker när en kund uppgraderar till en dyrare plan, köper tilläggstjänster eller lägger till fler användare i sitt abonnemang. En hög Expansion MRR är ett tecken på en stark produkt som levererar värde, vilket i sin tur ökar kundlivsvärde (CLV).
Churned MRR när kunder lämnar
Churned MRR är den totala MRR som förloras när kunder säger upp sina prenumerationer helt och hållet. Churn är en tyst död för många verksamheter med en prenumerationsmodell. Att förstå varför kunder lämnar är avgörande för att kunna vidta åtgärder.
Reactivation MRR från återvändare
En ofta bortglömd men positiv komponent är Reactivation MRR. Det är den MRR som genereras från tidigare kunder som återaktiverar sin prenumeration. Det kan vara en kund som sade upp sitt avtal för sex månader sedan men som nu kommer tillbaka. Denna siffra visar att ditt varumärke och din produkt har ett bestående värde.
Netto MRR är det som verkligen räknas
Alla dessa komponenter summeras för att räkna ut Net New MRR, vilket visar den faktiska tillväxten under en period.
Formeln för Netto MRR
Netto MRR = (New MRR + Expansion MRR + Reactivation MRR) – (Contraction MRR + Churned MRR)
Resultatet visar din totala MRR tillväxt under månaden. Ett positivt värde betyder att du växer. Ett negativt MRR innebär att du tappar mer intäkter än du genererar, vilket är en allvarlig varningssignal.
En intressant situation uppstår när Expansion MRR är högre än summan av Contraction och Churned MRR. Då har du uppnått “negative churn”. Det innebär att ditt företag växer organiskt från din befintliga kundbas, även om du inte skulle få en enda ny kund. Detta är en helig graal för SaaS-bolag och ett extremt starkt tecken på en hållbar affärsmodell med hög skalbarhet.
Smartare rapportering för SaaS-bolag
Anpassa er rapportering och uppföljning med Oxceed för bemöta utmaningarna i just er bransch.
Skillnaden mellan MRR och ARR
En vanlig fråga handlar om skillnaden mellan MRR och ARR. ARR står för Annual Recurring Revenue, eller årliga återkommande intäkter. Beräkningen är enkel: ARR = MRR * 12. Men de används i olika sammanhang. MRR är ett operativt nyckeltal som används för kortsiktig planering och för att mäta månatlig tillväxt. Det ger en detaljerad bild av den omedelbara hälsan i din affär och är perfekt för att justera taktik snabbt.
Oxceed hjälper dig hålla koll
Kontakta oss för att få rådgivning om hur du ska hantera och följa upp de viktigaste nyckeltal. Oxceed hjälper dig hålla kolla och rapportera på ett smidigt och säkert sätt. Boka en demo idag.
