Att hålla koll på intäkterna i en prenumerationsbaserad verksamhet kan kännas rörigt. Det slängs med förkortningar som MRR och ARR, och det är inte alltid självklart vad som egentligen är vad. Men i grund och botten handlar det bara om två olika sätt att se på samma sak: dina återkommande intäkter. Förstår du skillnaden har du ett mycket bättre grepp om ditt företags hälsa.
Vad är MRR?
Monthly recurring revenue, eller MRR, är den totala summan av dina förutsägbara, återkommande intäkter varje månad. Det är ju själva hjärtat i ett SaaS-bolag eller vilken annan tjänst som bygger på prenumerationer. Det här är siffran som visar hur mycket pengar som kommer in varje månad, helt utan att du behöver jaga nya kunder. Det ger en stabil grund.
En enkel MRR formel är att ta antalet aktiva kunder och multiplicera det med den genomsnittliga intäkten per kund. Har du 100 kunder som betalar 200 kronor i månaden, då är din MRR 20 000 kronor.
Vad är ARR?
Annual recurring revenue, ARR, är precis vad det låter som – den årliga versionen av MRR. Det är helt enkelt dina återkommande intäkter sett över ett helt år. Du kan enkelt räkna ut ARR genom att ta en MRR och multiplicera den med tolv. Om din MRR är 20 000 kronor, blir din ARR 240 000 kronor.
ARR används ofta av företag som främst säljer årsprenumerationer, eller när man vill få en bild av den långsiktiga utvecklingen. För dig som driver ett mindre företag är MRR ofta ett mer användbart mått i den dagliga verksamheten, eftersom det ger en mer omedelbar bild av kassaflödet.
Riktning efter siffrorna. Prova Oxceed kostnadsfritt.
Prova Oxceed helt kostnadsfritt och utan förbindelser i 10 dagar. Se företagets siffror i realtid, gör analyser och ta fram rapporter. Du kommer igång på bara några minuter.
Skillnaden mellan MRR och ARR i praktiken
Så, den stora frågan är ju när man ska använda vilket mått. Tänk på MRR som din pulsmätare. Den ger dig en direkt bild av hur företaget mår just nu. Du kan följa den månad för månad för att se om du växer, står stilla eller tappar kunder. Det hjälper dig att fatta snabba beslut om till exempel marknadsföring eller produktutveckling.
ARR är snarare som en hälsokontroll en gång per år. Det ger ett helikopterperspektiv och är användbart för långsiktig planering, budgetering och när du sätter mål för kommande år. Det är faktiskt samma pengar, bara sedda genom olika glasögon. Du som sitter med bokföringen sent på kvällen behöver nog mest ha koll på din MRR för att se att pengarna räcker till räkningarna nästa månad. ARR blir mer relevant när du börjar planera för nästa års expansion.
Smartare rapportering för SaaS-bolag
Anpassa er rapportering och uppföljning med Oxceed för bemöta utmaningarna i just er bransch.
Hur du räknar ut allt utan krångel
Att räkna ut MRR behöver inte vara komplicerat. Grundformeln, kunder multiplicerat med snittintäkt, är en bra start. Men för att få en djupare förståelse kan du dela upp din MRR i olika delar:
- New MRR: Återkommande intäkter från helt nya kunder.
- Expansion MRR: Ökade intäkter från befintliga kunder som uppgraderar sitt abonnemang.
- Contraction MRR: Minskade intäkter från befintliga kunder som nedgraderar.
- Churned MRR: Förlorade intäkter från kunder som sagt upp sig.
Genom att följa dessa nyckeltal separat får du en mycket tydligare bild av vad som driver din tillväxt eller varför du tappar fart. Förståelsen för MRR vs ARR är ett verktyg för att fatta bättre beslut, inte för att skapa mer administration.
Verktyg som Oxceed kan hjälpa dig att få koll på dina MRR och ARR nyckeltal. Kontakta oss för rådgivning kring företagets rapportering och nyckeltal.
